Cómo planificar tu campaña de email marketing

El email marketing es una de las estrategias más utilizadas por las Start ups para convertirse en grandes compañías, ya que el correo electrónico es el canal principal de marketing para convertir leads en clientes finales.

Muchas personas que se están iniciando en el email marketing no tienen claro cómo elaborar una buena estrategia que genere grandes ingresos, por eso hemos querido redactar este artículo, en el que podrás encontrar algunas técnicas probadas para que puedas empezar poco a poco hasta convertirte en un especialista.

¿Qué es y cómo planificar una campaña de email marketing?

Una campaña de email marketing consiste en un tipo de marketing online en el que el canal de comunicación entre el emisor y los receptores es el correo electrónico.

Para ello, se generan listas de suscripción donde la gente que posea un interés potencial por tus productos puede suscribirse para recibir comunicaciones electrónicas.

El tipo de email que se envía a los suscriptores puede ser promocional, informativo, con información de contacto, etc.

Es decir, podemos utilizar una campaña de email marketing como un medio de comunicación directo entre vuestra empresa y vuestros suscriptores, clientes, o contactos, quienes recibirán los emails corporativos con información, ofertas, promociones…

Resumiendo, se trata de una herramienta de comunicación que os permitirá hacer llegar vuestro mensaje a vuestro público objetivo.

1. Elige un tipo de campaña adecuado para tu negocio

Lo primero que debes hacer es analizar tu negocio y pensar en el tipo de mensaje y el contenido que pueda ofrecer los mejores resultados para tu campaña.

Para ello, dependiendo de la estrategia en la que quieras centrarte, te recomendamos elaborar un mensaje basado en los siguientes criterios:

1. Compartir contenido útil: para demostrar la experiencia en el sector compartiendo algo de utilidad como un ebook, consejos, etc.
2. Centrándose en el producto: promocionando y ofreciendo tus productos.
3. Enfocándose en la marca: dando a conocer a tus clientes potenciales los valores de tu marca.
4. Destacando una persona: Alguien que esté detrás de la marca, si se trata de una marca personal, como hacen algunos bloggers, quienes utilizan el email marketing para incrementar su visibilidad.
5. Ofertas y promociones: ofertas especiales, descuentos, recompensas, etc.

Siempre debes realizar tu campaña pensando qué es lo que necesitan tus clientes potenciales y que, además, te ayude a conseguir tus objetivos.

2. Establece el objetivo para tu campaña

Cualquier campaña de marketing necesita tener un objetivo claro, es decir, cuál es el target principal para el cual deseas que tu campaña sea efectiva. Por ejemplo:

1. ¿Quieres vender online? Tu objetivo puede ser vender ciertos productos determinados.
2. ¿Quieres mostrar a tus suscriptores qué es lo que haces? Puedes tener como objetivo obtener un número de personas que necesiten tus servicios.
3. ¿Quieres promocionar un evento o un webinar? Tu objetivo puede centrarse en obtener registros para tu evento.

Debes ser creativo, piensa siempre qué es lo que necesitas promocionar o dar a conocer para tu negocio, y busca la forma de conseguirlo compartiendo contenido que aporte valor a tus suscriptores.

Es conveniente centrarse en un objetivo principal, para lograr que tu campaña esté enfocada y puedas establecer cómo vas medir los resultados.

3. Elabora tu oferta

Una vez que tienes una estrategia y un objetivo definidos es el momento de decidir qué es lo que vas a enviar en tu email.

Es importante que te centres en una única oferta para que tu campaña continúe enfocada, y sea fácil de entender.

Por ejemplo puedes diseñar alguna de estas ofertas:

1. Un ebook que comparta conocimientos útiles con tus clientes, con un enlace que permita descargarlo.
2. Un descuento especial de alguno de tus productos, con un link para poder comprarlo.
3. Cuáles son los principales beneficios de tus servicios, con un enlace a tu página web donde puedan obtener más información.
4. Tips u opiniones sobre un tema relevante de tu negocio para tus clientes, con la posibilidad de contactar contigo si el cliente desea saber algo más.

Aquí también debes ser creativo, puedes inspirarte en algún evento próximo, alguna tendencia, o cualquier cosa que se ajuste a tu negocio.

4. Utiliza técnicas para obtener nuevos suscriptores

Tan importante como el contenido de tu campaña de email marketing es la cantidad de personas que reciban tus emails. Para ello, es importante trabajar tu audiencia, algo que debes trabajar de forma eficiente desde el primer momento.

Por ejemplo, puedes centrarte en algunas de estas técnicas para incrementar tus suscriptores:

1. Promueve tus campañas de email marketing en tus redes sociales. Redirige la audiencia de tus redes sociales a tu formulario de suscripción.
2. Promueve tus campañas utilizando tu blog. Elabora contenidos de calidad relacionados con tus ofertas e invita a los usuarios a suscribirse a tu lista para estar informados.
3. Motiva a tus suscriptores para que reenvíen tus emails a los amigos que puedan estar interesados, desde el propio correo electrónico, para que también se suscriban a tu lista.

5. Realiza un diseño adecuado para tu email

Debes realizar un diseño de plantilla de email que sea atractivo y usable, sencillo pero bonito, que se vea bien en todos los dispositivos y gestores de correo y que muestre la información importante en un primer golpe de vista.

Debes centrarte en que el diseño de tu email capte la atención de tus suscriptores y que les incite a interactuar con el contenido.

Si elaboras un diseño apropiado para tus emails, podrás utilizarlo como plantilla base para tus campañas de email marketing.

6. Crea contenidos muy buenos

Una vez que hemos realizado una buena planificación y tenemos un objetivo establecido es hora de redactar el contenido. Es fundamental redactar contenido de calidad y utilizar una buena técnica para hacer buenos copys mails en tu campaña de email marketing.

Algunos de estos tips deberían ayudarte:

1. Dedica tiempo al asunto de tu email. Esto es lo primero que verán tus suscriptores. Debes captar su atención inicial aquí.
2. Utiliza un asunto breve pero directo. No más de 50 palabras. Que se vea rápidamente y así podrás tener más aperturas.
3. Coloca la información clave al principio del email. Para que sea lo primero que ven tus posibles clientes nada más abrir el email o, incluso, en la vista previa.
4. No elabores emails demasiado largos. Utiliza 80 o 100 palabras. Esto debe ser suficiente para mostrar el mensaje sin aburrir a tus clientes potenciales.
5. Incluye un call to action visible. Ya sea para comprar el producto, descargar tu ebook o leer más información, procura utilizar un enlace muy visible que incite a hacer clic en el. Los botones funcionan muy bien para estos casos.

7. Realiza pruebas y mejora tu campaña

Haz un seguimiento de tu campaña. A medida que obtengas nuevos suscriptores puedes reenviarla otra vez a los nuevos.

En cada envío que hagas, intenta realizar diferentes pruebas con algunas modificaciones para ver qué es lo que mejor funciona. Aprovecha las estadísticas o las herramientas de tipo test A/B que te ofrezca tu software o plataforma de email marketing.

Si sigues estos consejos para tus campañas de email marketing, y realizas mejoras y diferentes pruebas en tus emails, verás como poco a poco tanto tus suscriptores como los resultados de tus campañas aumentarán.

Desde SEOPRO, te deseamos el éxito en internet con tu campaña de email marketing. 🙂